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YUMA.Y

ITソリューション部

営業

就職活動では特に業界や職種を絞ることなく、あくまで“働きやすさ”や“雰囲気の良さ”を重視していました。結果的に選んだのがSES企業のエンジニア。文系でプログラミングも未経験の僕でしたが、入社前にかなり手厚い研修を用意してくれて。おかげで資格取得も果たせて無事にデビューができました。実際に開発に取り組んでみると、コツコツと正確に物事を進める点などが僕の性格にも合っていた。選択は正しかったようです。

その後、スキルアップのためにSierへ転職。ネットワーク・インフラ系のエンジニアとしてトータル5年ほどキャリアを積んだところでCIN GROUPにジョインしました。エンジニアとしての知見を活かしつつ、人のキャリアや成長に寄与する仕事に就きたいと思ったのが転職理由。

IT業界で人に関わる事業、なおかつ売上の大きさを競うよりもエンジニアの成長を支援する仕事を探した結果、CINのITソリューション事業と出会えたんです。

入社の決め手は、ずばり面接です。1次が人事のTOMOMIさんで、最終面接は事業責任者の大柴さん。まず最初にTOMOMIさんの物腰の柔らかさ、人柄に惹かれました。そして大柴さんからは強いカリスマ性を感じました。発言内容はもちろん、会社の説明や事業の方向性、ご自身のビジョンまで熱量高く語ってくださったんです。この人たちと一緒ならきっと面白い仕事ができるのではないか、とワクワクしたのを覚えています。

新規開拓という名の 協業パートナーづくり

現在は営業として主に3つの仕事に携わっています。新規開拓、案件アサイン提案、エンジニアサポートです。まず新規開拓ですが、いわゆる一般的な新規顧客開拓のイメージとは全く異なります。というのもゴールが成約ではなくて情報交換だから。コンタクトを取るのはSierやSES、開発会社ですが、HPの問い合わせフォームからお声がけすると100%お返事がいただけます。

SNSも活用できますよ。新規打ち合わせできますか?と投げるとあっという間にスケジュールが埋まるほど。新規開拓というより協業パートナーを増やすといったほうが正しいです。パートナーが増えるほど売上も伸びるビジネスモデルですから目標達成へのハードルもほどよい高さ。それより重要なのは案件アサイン後のエンジニアサポートです。ここでエンジニアと顧客の双方の満足度が大きく変わります。

スキルシートに基づいてアサインするのですが、それでも現場でつまづくケースがあります。エンジニアからのヒアリングとともに現場にもリサーチをかけ、改善依頼を出すことも。エンジニア側の課題が明確な場合、ボトルネックの要因を正しく掴み、技術者としての成長観点からアドバイスを実施。個人のキャリアビジョンから逆算してモチベーションを高めてもらうなどあの手この手を駆使します。

人が変わる瞬間を 目の当たりにする

やりがいはエンジニアが成長する瞬間に立ち会えること。たとえばスキル面で現場から連続してアラートをもらっていたエンジニアが、資格取得などを経て新しい現場で高評価をいただくようになったり。会社にコミットしていなかったメンバーが、僕とのプライベートでの交流を経て主体的に周囲を巻き込む役回りを担うようになったり。人がどんどん変わっていくのを目の当たりにするのは本当にうれしいです。

その反面、厳しさはリソースが足りていないこと。成長痛でもありますが、目の前の業務に追われて本当にやりたいこと、やるべきことになかなか着手できない。理想を高く掲げている分、現実とのギャップに焦りを感じることも少なくありません。ラボの立ち上げや新制度の導入、組織体制の強化...急成長中ゆえの贅沢な悩みかもしれませんが、新しい取り組みへの進捗がどうしても鈍くなりがちです。

仕事の上で大切にしているのは一人ひとりとしっかり向き合うことです。たとえば同じ話をするにしても、相手によってコミュニケーションの取り方を調整します。やはり人それぞれ目指しているところが違いますから、きちんと伝わるように話すにはそれ相応の配慮が必要でしょう。相手との関係性を丁寧に築いていくことで相互の信頼関係も強固なものになる。それがこの仕事の肝であり、醍醐味だと思っています。

ITソリューション部はCINの中で最も新しい事業部です。集まってくる仲間たちも元医療事務やホテルマン、飲食店スタッフなど多種多様なキャリアの持ち主ばかり。そういった人たちがエンジニアとしてキャリアをスタートさせて、スキルを磨いていこうと技術共有や自学を行っています。ステレオタイプなエンジニア像からはかけ離れた、賑やかな集団といえるでしょう。人が好きな方にとっては面白いはず。

また目覚ましいのは彼らエンジニアのスキルアップですね。SEでアサインしたエンジニアが現場で高評価を得て、PLやPMにポジションを上げるケースが本当に増えています。もちろんPGからSEにステップアップするメンバーも。

おかげでエンジニア単体ではなく、チーム単位のパッケージでアサイン提案できる。これがエンジニアのコミットメントを高めるとともに、営業活動にも大きく貢献してくれているんです。

現場からの高評価を追い風に、今後は案件の受託や請負にも踏み込んでいきたいですね。また受注する規模感、レベル感もどんどん上げていこうと考えています。エンジニアの成長にとってもプラスとなるような案件を取ってくる営業力、そして受けられる開発体制。この両輪を同時にブラッシュアップすることで、お客様や社会に対する提供価値をどこまでも大きく膨らませていけたら、と思っています。

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※ダミー私たちは、お客さま、そしてともに働く社員と本気で向き合うことを大切にしています。その姿勢のもと働くさまざまな人を紹介します。

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